明黄色一代-亿唐网的没落

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作者:Ice_Times

亿唐网,相信很多年轻人都没有听说过,他是一个曾经的互联网大咖,但是它还是一个从没有盈利过的失败的网站,悄无声息的死在了2009年。
我们来看一下亿唐网从霸气的互联网大咖到失败的过程:
1999年,亿唐网创始人唐海松在上海创建了亿唐公司,此时,唐海松刚刚获得哈佛商学院工商管理硕士学位,可谓意气风发,豪情万丈。很快,唐海松成功组建了一个由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的“梦幻团队”。凭借诱人的创业方案,亿唐从两家著名美国风险投资DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资。
在网站发展初期,亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司,也是一个“生活时尚集团”,致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品,全力服务所谓“明黄e代”的18~35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。
最鼎盛时期:由于有数千万美金做后盾,亿唐人的生活极其奢华,他们经常在豪华的湖畔别墅举办活动,在宽敞气派的健身房休闲,根据一些参与者后来的描述,“亿唐的烤肉架永远保持着香喷喷的温度”。很快,在短短一年内,亿唐仅在宣传方面的就投入高达300万美元,约2000万元人民币。
网站方面的失败:在网站内容方面,亿唐网内容则贪大求全,毫无特色,几乎别的门户有的东西,亿唐当时都有。而除了邮箱等少数服务外,亿唐网却没有一样真正拿得出手的业务。与此当时,新浪的新闻、网易的聊天室、搜狐的搜索引擎都已有了不错的口碑。
走向衰落:
2000年年底出现危机,互联网的寒冬突如其来,无法盈利的亿唐开始恐慌,钱烧光了大半,第三笔融资已不可能。
2001年6月,亿唐经过两度大规模裁员后,其员工数从120人跌至30人,各个分公司也逐一解散。同时,亿唐网也放弃了象征着向上的“明黄色一代”黄灿灿的背景色调,而改为绿色,这一举动被视为亿唐自身定位的全面动摇。
2001年到2003年,亿唐不断通过与专业公司合作,推出了手包、背包等生活用品,并在线上线下同时发售,同时还悄然尝试手机无线业务,它甚至还有模有样经营起一家模特经纪公司,可惜这些都没能挽救亿唐的失败。
亿唐网从最早的包罗一切的综合门户,到后来的全面收缩阵线,再到无数次的转移和失败,它的定位一直在变化中,到最后,连最了解的亿唐的人都不知道亿唐到底是一个什么的网站了。
2009年5月,etang.com域名由于无续费被公开竞拍,最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。

亿唐网有一些非常优秀的思想。比如说:
1、先打造线上品牌,转移到线下品牌。把线上品牌转化为线下产品的收益。
2、针对特定人群打造的全方位品牌。
3、线上的多方位服务类型门户,而不是单一垂直领域。——是的,我认为他做多方位的服务门户不是错误,要打造亿唐网的明黄一代的全方位服务,靠单一垂直领域是不可能成功的。
4、明黄一代,这是个非常好的IP。绝对不是错。后来改成绿色才是错了。5、大笔融资。这是对的,对于打造这样一个计划,没有大笔融资根本无法实现。6、有些产品,比如英语考试查分,那是非常好的点。
亿唐网犯过的错误:
1、创始人团队组建的错误。五个哈佛MBA,2个芝加哥MBA。这群人都是含着金钥匙出生的。他们的生活经历高度一致,接触的生活群体也高度一致,所接触的意识形态也高度一致。——尤其是在美国这个意识形态高度统一的国家。这些人的社交群、家族关系网、同学关系网,都是富裕程度、受教育程度远远高于普通大众的。他们对大众的生活,真的不了解。他们甚至比知乎上的大多数人更精英——1999年高校扩招以前上大学又在哈佛和芝加哥大学拿到MBA的人,导致他们对明黄一代的定位的严重错误。他们过高估计了这群人的富裕程度和消费力,过高估计了这些人对他们提倡的生活方式的认同度。这是由他们自身的出身导致的错误,也是他们寻找合伙人时候没有加入真正有丰富经历的人导致的致命错误。这样的错误之所以是致命的,因为他们的目标客群和战略目标,都在一开始就错了。2、亿唐网的第二个错误,是他们对奢侈生活的过度习惯。亿唐网的员工,生活个个花天酒地,有极其豪华的办公室,有高级的健身房,经常过各种高端人的生活。——当然,在他们自己看来,可能是很正常的,毕竟他们都是那个阶级出来的人。当他们面对大学生侃侃而谈,他们或许看到大学生们眼光中露出的神往和崇拜。但是,他可以激发大学生们对这种明黄一代生活方式的向往,却无法填满大学生的腰包,事实上,在2000年,并没有很多富裕的大学生。这时候,他们应该做的,是赶紧认识到自己的错误,赶紧缩小规模、减小开支,因为人群定位错误,这些大学生或小白领的消费力以及付费愿望,显然无法支撑他们的强大计划。奢侈生活带来的后果,不仅仅是耗费那点消费品,关键是一旦习惯了奢侈,会花钱失去警惕性,烧钱的时候会没感觉。而对烧钱带来的收益若没有靠谱的估算,结果是很多钱就不知不觉烧出去了。——对一群并没有强大支付能力的人烧钱,是不会有什么结果的。
3、亿唐网没有找到真正在实业界锤炼过的高人。打造线下产品所需要的生产链管理,成本控制,质量控制,库存管理、物流与仓储管理、资金控制,他们可以为了钱包之类赢利点极小的产品而大张旗鼓搞活动,指望这些既没有标签意义也没有赢利点的产品打造为名牌,他们太高估了互联网品牌和实体品牌的差异。
4、亿唐网在应该缩小规模、调整方向、降低烧钱以保命的时候,却继续扩大业务,或者说见到稻草就抓,这是赌徒心态。虽然错过了很多红火起来的业务,比如电商、游戏之类,但是不至于死,真正把自己弄死的,是最后的慌乱和赌徒心态。
5、亿唐网人缺乏真正的情怀。对自己的产品缺乏感情。若是热爱这份事业,即使把亿唐网裁员到只剩下7个不拿工资的创始人,即使只剩下一个死气沉沉的没什么人气的空壳网站,也应该让它留着,也应该一直给这个域名和空间续费,——这点钱似乎并不多,以这些创始人的身家资历,搞点钱养着这个网站,并不难。不管输得多难看,那是你自己的作品,即使有一天整个etang邮箱只有三个人用,也得留着。这是为了对得起当初的支持者,对得起当年的情怀。让人知道你的情怀和理想主义不是一个忽悠。或许坚持下来,亿唐网不会死。
6、etang人缺乏真正的独特思维。他们所做的,都是典型的商学院模式,可以写出非常好的商业计划,描绘很美好的场景。但是面对竞争的时候,就必须面对这个问题:你和其他门户网站比,独特之处在哪里?这些独特之处是否足以留住足够多的用户,以至于可以补偿烧掉的钱?亿唐网的邮箱做得不错(和网易一样好,一定有很多人为了用他邮箱而留下来),英语考试查询做的不错。但是别的一大堆,做得太平庸。

总结:亿唐网的失败,其是最主要的原因就是自大和没有明确的发展方向,没有清晰的定位。这是一个企业最失败的地方,就如无头苍蝇乱撞,肯定是没有好的结果的。